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第504章 还真非他们莫属

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她这话一出,徐正和韩丹妮就震惊地抬头看向她,“什么,药厂有了国际的专利?!”

他们没想到一个国内的小企业竟然有了这么强的专利意识,既然有了专利,那就代表这个药方只能由这一家企业生产,其他企业即便得了方子,在保护期内,也没办法生产。

以往合作的企业,无一不是只顾着生产而忘记了专利申请,才让他们有了可乘之机。

他们谈了这个合作,这根本的不是利益分配,而是品牌最后申请专利后,再通过营造取得的溢价!

“是的,每一个药品都申请了。而且我们药厂也有了自己的品牌,现在正在推广之中,在华国的知名度还是有的。”李南歌说道。

如果说上一次禹城传染病中,药厂的大幅度稳定药价出药,提高了药厂品牌在禹城的知名度。那么后续在华国内的几次捐药活动,无疑是提高了其在华国内的知名度。

徐正和韩丹妮对视一眼,现在这贴牌合作可能没有多大的优势了。毕竟人家掌握的专利又有自有品牌。这么一来,局势怎么完全向李南歌那边倾斜了。

只是一个小小的国内药厂竟然又是有品牌又是有专利的,这未免也太有超前意识了。

徐正手指敲着桌子,神色凝重,然后说道:“那按你您说,这个利润怎么分配才好?”

他心里隐约有了一个猜测,他这个儿媳妇估计要直击他们的利益中心点了。

果然就听见李南歌说道:“我们要想是研发端也是生产端,品牌必须用我们药厂的。交易中心不参与合作,由药厂同你们两家一起合作。你帮我们药厂在国外做营销,我们能给到利润的百分之二十的利润给你们。我帮你们把价格,例如成本是一块钱的药,如果你能把它卖到十块钱,那么这其中的二元就是你们的,如果你卖出了一百块钱,那二十块钱就是你们的。你们的盈利空间只看你们能够做到什么程度。”

她深知品牌溢价能够带来的巨大利润,所以她必须把品牌牢牢的把控在自己手里。凝胶有可观的提利空间,但是营销再厉害也没办法把药物卖出天价。因为他们自然会在价格与销售数量的平衡下,去考虑一个最优价格的问题。

徐正没想到她竟然这么说,这么看来确实是一个知道品牌价值的人,他不由得再一次重新评估了自己的儿媳妇。

韩丹妮更是十分惊讶,李南歌表现出来的淡定和坦然能力确实让她十分意外,而且她十分坚定,国内其它目光短浅的企业十分不同。

“百分之二十的营销利润我可以接受,但是我有一个条件。”徐正说道。

韩丹妮看着徐正,心里十分复杂。他们公司还是第一次退了这么大的空间。

“什么要求?您说只要是合理的我都会考虑。”李南歌并没有把话说满,还是想要看看对方提出的是什么样的要求。

“既然是你们的,自有研发药品,那么大概你们能够做到我的要求。我的要求很简单,就是要你们把处方改一下,改到吃就能够控制病情,但是不吃病情又会复发的程度。”徐正平静地说道。

这话一出,徐正差点没站起来,他的这一番话可真是超过了他的认知。在他的,理解中药就是治病的最好做到药到病除,哪里有拖着不给人治好,不要人不停吃药的?!

他真的十分生气,自助药品吗?这是做毒,品吧!

李南歌看了一眼生气到手抖的徐讳,自然知道他心中所想,现在的人大多了质朴,没有想到这么丧尽良心挣钱办法!她只是给了他一个安定的目光。

然后李南歌说道:“恕我做不到,我要么不做药品要么必须是做的好的药你那样一种思路,无疑能够带来更多钱财,但是却不是我想要的。这样吧,如果你实在觉得盈利空间少了,我可以多给你百分之十的利润,但是药方必须是按我的药方来。”

徐讳一听,心里踏实了不少,他庆幸李南歌和他的三观十分契合,在对父亲失望之后,幸好妻子给予他的是欣慰。幸好南歌不是和徐正那样是唯利是图的人。

徐正一听,沉默了一下,再一看徐讳激动的神情,一时间他为自己的冷血犹疑不定。

他这么多年来能够把财富的雪球团得这么大,就是因为足够的利益化。这是他引以为傲的理智。但是今天,他第一次,因为这样的理智感到羞愧。

“我可以考虑你的条件。”徐正在徐讳生气的目光下有些妥协。

百分之三十的利益,虽然和自己的预期不同,但是算是不错了。

“我们药厂接下来还有更多新药要开发,也能够同你们开展后期的合作,但是我有一个要求,就是要你们把价格控制在合理的区间内,咱们卖的不只是一个商品,而是救命的药。”李南歌继续抛出橄榄枝说道。

如果徐正能帮他们把产品推销到国外自然是不错,但是没有的话他们也不急,因为后续他们也会自己做这项工作。

徐正此刻已经完全动摇,他也为李南歌的说法而动容。这是一个想做药品的人,我不是做商品的商人!

韩丹妮说道:“徐先生,这和我们前几天谈的几次生意根本没法比,我想我们可以考虑不参与这次合作。”

在这之前,他们在国内谈成的武艺都是非常可观的条件,对比之下,在李南歌,这边可以说是处处碰壁了。

徐正摇头说:“他们这个药厂的药效十分不错,百分之三十说起来条件没有其他的工厂给的好,但是能赚到的实际利润却比其他的多得多。而且他们申请了专利。如果我们要做中医药物方面的,真的还真非他们莫属了。”徐正分析。

韩丹妮心下叹气,这个李南歌可是出乎她的意料。

李南歌那边也不着急,静静地等着他的决定。

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