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第503章 报价有吸引力

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方怜和盛玲玲赶紧站了起来,齐齐喊道:“头儿,你们来了!”

徐正很是不可思议,道:“什么,谁是你们的老板?”

他这一辈子来,第一次受到这样的震惊,嘴唇都有点颤抖。

韩丹妮更是不可思议的瞪大了眼,嘴唇都微微张开了。

“来我给你们介绍一下,这是我们交易中心的幕后老板李南歌。这位是归国华侨投资人徐正先生和他的秘书韩丹妮。”方怜这时候说。

“我来和徐先生韩小姐介绍一下,这位同时也是我们的药厂的老板李南歌。旁边这位徐讳先生同时是我们药厂的总负责人。”盛玲玲这时候也说道,似乎为了缓和气氛,她加多了一句玩笑话,“说起来也是几条了,你们都是姓徐,说起来几年前说不定还是本家呢!”

“不就是本家嘛!”这时候李南歌和徐讳都走了过去,然后同徐正握手:“老爷子,又见面了。”

徐正这时候才慢慢收敛惊讶的表情,他叹气说道:“看来您还真是深藏不露,我,我是想破头也没想到这两位大咖原来是你!看来我是得重新认识您看!”

交易中心的幕后老板,药厂的老板没想到是同一个人,而且还是自己的之前并不看好的儿媳妇!如果不是后面两人改善了关系,那现在见面可真是不能再尴尬了!

韩丹妮这时候也收起了震惊的表情,走过来毕恭毕敬地说道:“李南歌女士,非常荣幸同你见面!您真是给了我非常大的惊喜!”

她一直以为李南歌是个无所事事的家庭主妇,结果是个深藏不露的,还有这么厉害的身份!再想想之前她做下的事情,一时之间有些羞愧难当。

她怎么就会觉得他是一个普通人呢?现在国门才开放多少年,李南歌就能这么流利地说英文了,就凭这一点都很不简单!更不要说在和李南歌相处中她流露出的大方自信和为人处事。一时之间她很是感慨!

李南歌笑着说道:“老爷子和韩小姐缪赞了!我也很意外这一次的合作伙伴,非常荣幸能同你们合作!今天你们是来谈这个生意的,既然我到了,那就开始吧!”

于是两人落座,谈判正式开始。

“我希望看中你们药厂的研发的处方药,而且据我所知,疗效还不错。我希望以药厂生产,贴牌我们的商标,交易中心负责营销的模式,将药物远销到海外去!”韩丹妮这时候将合作书打开,然后说道。

“分利方面是怎么样子的?”徐讳问道。

徐正有点恍惚,没想到跟儿子做同时坐在了谈判席上。

“我知道现在你们药厂的药价格普遍偏低,带几毛钱到几块钱不等。以一块钱的药为例,我们这边给到的利润为一倍,就是说我们会给一块钱的利润,而交易中心这边,给一块五的利润,至于这个药怎么卖,卖到多少钱我们能赚多少,这就看我们这边了。”韩丹妮说道。

这样的报价可谓十分的有吸引力了,换做普通的药厂可能就答应了。但是李南歌没有,后世她见过了太多这样的案例,归根到底就是品牌的问题。

中国许多的产品做得很不错,但就是没有自有的品牌为国外贴牌生产,但最后都只能在销售方面获得其地位的利润,大头还是给外头的企业霸占。这就是资本的力量。

“恐怕不行,你们除了能帮我们在国外推广产品还有什么作用吗?”李南歌并不是不知道推广的作用,只是现在她并不能这么说。那么说谈判就不占具有优势了。

“推广的利益远超你的想象。”韩丹妮说道,“所以我们企业在其中发挥的价值,超出了您的预估。”

李南歌但笑不语,她都能知道资本运作的力量,但是现在却不想明白。

这时候徐正朝韩丹妮抬了抬手指,韩丹妮立马就意识到了。于是她说:“我同徐先生讨论一下,一会再给你们重新报价。”

然后韩丹妮绕到了徐正那边,低头问道:“徐先生有什么吩咐?”

徐正和韩丹妮说:“这个原定的报价需要改,你看看我们这边能给的最大优惠是多少,尽量给出去。”

因为那可是自己儿子儿媳妇,都是一家人。

韩丹妮思考了一下说道:“这边预计有十一倍利润,所以能够给到考虑是药厂两份,交易中心两份半,我们这边独占六份半。”

这是韩丹妮认为的他们能够给出的最高的利润,按照以往他们同国内的企业合作,一般最多只给出三份利润。而这一次,但是破天荒给出了四份半。

徐正却摇头说道:“我们保留四分半就可以,其他两份给出去吧。”

“可是徐先生,他们两家实际是一家,那么李南歌就占有了六份半的利润,远远高于我们的四份半。这么看起来咱似乎是吃亏了。”韩丹妮说。

“你糊涂了,人家幕后老板虽是同一人,但却是两家企业在做事,该给的钱还是得给出去。听我的,就按我的价格报出去。”徐正说道。

韩丹妮有点不甘心,但是想了想,还是点头,“好,我就按你说的办!”

然后他们回到了座位,重新给出了报价,韩丹妮说道:“我们这边重新评判了一下,可以给到两份给药厂,两份半交易中心。”

李南歌闻言都笑了,这可真是做实业的最后分的却是最少的。

“请问你有什么不满意的地方吗?你可以说出来我们参谋一下。”韩丹妮问。

“要我说,药厂是实业,必须给到最好的价格,交易中心是推广,价格低点倒是无妨,而你们这吃了大头的外企,却是最占利益的。这和我的预期不一样。”李南歌说道。

她说这话,却不是单单为了提高价格,而是另有目的。

徐正没想到这样的报价她都没有接受,于是眉头紧锁,思考对策。

“有一点你们恐怕不知道,这些药方药厂已经申请了国际的专利。”李南歌说道。

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