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第16章 策略

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听完大家介绍后,赵子明并没有布置什么业务,让大家按照往常的工作计划进行安排,同时吩咐法务总监尽快办好公司转让事宜,完成公证和企业变更登记。

法务总监刘志远,30多岁,sh政法大学毕业,工作七八年,能力一般,专业勉强算的上熟练。

刘本来只是普通员工,他前任上司跳槽后,法务部只剩下两个人,刘志远主持日常工作。

另一个小女孩,二十出头,司法考试也没过,算是帮着打个杂,不知道当时怎么招进来的。

由于公司不景气,刘志远也在寻找新的工作机会,只是没有什么合适的。

工资太低了,他看不上眼,毕竟不能和年轻人去抢几千块钱的职位,工资太高的他又不符合要求,只能慢慢等着了,在金龙公司属于骑驴找马。

等到几人离开,赵子明这边立马和赵刚联系起来,让赵刚准备好了来找他,开始办理信用卡。

赵子明大致估算了一下,现在的资金缺口,扣除了尾款的400万以外,还有将近200万的日常开支以及投资户的到期兑付。

对于p2p公司来说,逾期提现是最致命,一旦逾期就会传出亏损、倒闭、跑路的谣言,放大投资人的恐慌。

相反亏损不是大问题,现阶段p2p公司超百分之九十是不盈利的,只要现金流不断,用户规模不断增长,就能不断的发展壮大。

国内p2p公司中,像金龙这样,只做平台中介服务的机构少之又少,规模也很难迅速膨胀。

金龙公司过去一年多一直不敢突破红线,虽然投入大,但成效一直不好。

李有明长期在国外生活,重视法律和信用,不轻易突破规则,在他的主持下,金龙既没有突飞猛进又没有陷入非法集资的陷阱,可以说是半死不活。

李有明最初的梦想是做中国的lending club,解决传统银行业无法覆盖的小额贷款需求,以尤努斯为偶像,可惜志大才疏或者说是有想法没毅力,最终将金龙打包出售。

根据李有明的设计,金龙的主要模式是,借款方先提交借款需求,金龙审核后,帮助发布,然后理财方投资。

待钱筹满后,金龙作为信息撮合方点击放款,同时生成有效的电子借贷合同,几分钟后钱就到了借款人的账户上。

由此可知,p2p平台最核心的就是债权获取能力和风险控制能力。

这种中间信息撮合,金龙是不过钱的,只做审核和半担保的工作,由于优质贷款人难寻,线上审核很难掌控贷款人的信用,到期不还层出不穷,金龙被搞的焦头烂额。

期间很多人建议,向别的公司学习,甚至直接吸收存款,只要现金流不断,也没有人会管,等公司做大了,再慢慢梳理,李有明一直不敢答应。

目前的p2p机构大多成为第三方财富管理平台,也是地下钱庄、民间借贷由暗翻明的新渠道。

眼下对于金龙公司来说最重要的是搞出一波活动,吸引新的用户注册投资,同时要引诱老用户将到期债权继续投资,而不是用来提现。

接手金龙公司之前,赵子明已经有过思考,初步打算是从三个方面入手。

打电话通知王天保过来,将自己的主要思路给王天宝说了一下。毕竟公司的大小事务需要王天宝的配合。

第一个就是打广告,吸引贷款人,从中筛选出优质的理财项目。

现阶段,网络付费营销花费较高,百度和360专区费用不断翻倍,对于金龙公司来说可望不可及,不过这一块可以让小讯来做,最少每个月能剩下几十万。

赵子明明确告诉王天宝,线上推广这一块暂时不用他负责,他亲自来解决,算是暂缓王天宝的顾虑。

毕竟公司账上没有多少钱,就怕赵子明不懂装懂,胡『乱』瞎搞,到时候王天宝可不想自己40多岁的年纪了,还出去找工作。

我们都知道做贷款业务比理财业务相对容易一些,因为毕竟是向外面放款,借款人对平台的资质品牌是不太看重的,只要你能帮我筹到款,管你是什么资质,就会和你达成交易。

对于金龙公司来说,另一个重要方面就是吸引投资人,赵子明初步打算是从两方面入手,设计新产品,以符合用户需求。另一个就是做到耐心细致服务,以情动人。

赵子明详细解释了一下,准备怎么做。对于投资人来说,投资时间最好是一个月,不要超过三个月。避免时间过长带来不必要风险,但是因为期限比较短,实际利息收入并不算多。

金龙公司除了最开始吸引用户的时候,推出过三个月以内的理财产品外,今年以来的投资项目都没有低于半年的,虽然缓解了运营方的风险,也间接导致用户投资欲望大减。

赵子明准备从新启动短期标的,快速推出一个月、两个月不等的理财产品,以便吸引新客户。

王副总对这个没有意见,现阶段对公司最重要的还是现金流,开源比节流更重要。

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