从1994开始

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第34章 好戏开始

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第一条路,购买C-Cube的解码芯片,吃透万燕产品技术。自行开发出一套光头和光盘驱动系统、以及检测系统,配合其他的机壳等元件自行生产。

第二条路是,购买C-Cube的解码芯片,采购索尼或者飞利浦机芯,以及其他元件进行组装生产。

也就是纯粹的组装,后世国内大部分vcd生产厂家都是这个套路,而且门槛要求极低。

比如作坊式vcd,床板vcd,仓库vcd等一系列低技术、低成本的小组装厂,大家统称为这种vcd为花都机。

当然,由此种方案还滋生出另外一种方式——代工厂,即贴牌组装生产。

第三种方式,就是自主研发解码芯片和机芯、控制系统等核心组件。

而其他的配件要么自己设计外发生产,要么直接购买。

“其实这三种方式对我们来说就是挣一笔、或做大、亦或还是做强的选择方式。”

林义要是倾向只挣一笔就退,那肯定走第二套方案。

因为在生产之初,vcd更新换代很快。

而且野蛮的很,大部分买家根本没有品牌意识。由于没有网络和大面积普及电话,买家根本没多少知情权,卖家说什么就是什么,很盲从,所以这个阶段林义肯定不会错过的的。

但是林义自然也有自己的打算。

想要拥有长远事业,目前只能走第一条路,先做大挣钱。接着继续第三条路做强。

其实林义的规划很好理解,没钱没法生存。

有了生存,在做强和做大两个选择上也绝对不能错乱。没规模效应,在这个信息不通的环境里,直接做强就是死。

很多企业在扩张的道路上就是方向错了,一心想把产品技术做到最强,然后被那些规模大的企业收购或拍死了。

曾经哇哈哈老板宗庆后就面临这样一个选择。在一次公司决策会议上,大家就做大还是做强展开了激烈的讨论,最后还是宗庆后闭着眼睛说先粗放式做大,再说做强。

在敲定了vcd的可行性和将来要走的路后,几个人也就意味加入了林义这个集体。

以何种方式加入,对此林义有点头疼。既想把对方稳固在自己阵容里,形成利益联盟;又不能付出太多股份。

最终,经过三天的你来我往,你退我进的谈判与扯皮中,三人就林义对公司未来股份激励机制进行了细致的探讨和商议。

最后,就与其争夺现有蛋糕份额,还不如把蛋糕做大的理念达成一致。三人的股份均为1.5%,并有稳定的高工资可以拿。

别少看这份稳定工资的重要性。

在这94年,稳定的收入源在世人心里地位才是最重要的。也正是林义用了这一招,许诺三人比之前工作待遇还高两倍的工资,才让他们在最后关头签订合了作协议。

当然,作为过来人的林义,与三人签订合作合同的同时,一份违约即天价赔偿的保密合同与竞业协议也是在所难免的。

而在这次商议中,公司的名字定位:步步高科技股份有限公司。

既然重生了,林义那就不客气了。再说了前世在这公司呆久了有感情。

当然最重要的一点,是林义的本能起了决定性作用。按照干宣发的本职出发,步步高前期之所以能快速被人记住,那首“步步高”的歌曲也发挥了重要作用。

所以,几个因素在一起,林义就不纠结了。相信没了这个名字,老段也会有其他好名字。

在大家达成初步意识之后,林义把人马分为几部分,高速运转起来。

第一部分,由吴景秀和管一路去趟安徽万燕所在地,看能不能拉拢一到两个、或更多的技术人才。

这样做的目的不言而喻,最大限度获取万燕公司的技术,为自己公司开发光头、光盘驱动系统和控制系统节省时间。

第二部分,以蒋华为主,负责招收和挖掘技术人才的同时。

联合省城几所985、211高校的物理或电子领域的专业教授,共同探讨研发VCD技术。

第三部分,由陆远拉拢几个以前在电信局过的并不如意的同事,组成一个技术公关小组,以最快速度对手里的产品进行细度拆分,剖析,吸收现成的技术。

第四部分,就是林义注册公司,选择临时厂房地址等后勤保证。

为此,累趴了的林义,还特意把吴芳芳叫了过来,要她在林旋的帮助下,具体负责厂房和办公设备的事情。

“你把邵市的工作交给了谁负责?”再次见到吴芳芳,林义把相关事物交待过后,开始过问。

“我把那些县镇的渠道拓展给了俞水生,他的动手能力和组织能力是最强的,让他负责我比较放心。”

“俞水生?”林义脑子里想了下这个人,印象还比较深刻,此人口才比较好,人热情活波,短期来看确实是个不错的选择。

“红桃K现在卖的怎么样?”林义来省城差不多一个星期了,还真不知邵市的具体情况。

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