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第一百七十九章 与齐王谈判

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齐王沉吟着说:“夷狄是甘州北部的敌人,南边和东边与我的关系也不比敌人好多少,西边是羌人、吐谷浑,他们穷得叮当响……你要跟他们做生意,这不容易啊。”

“生意的拓展是一个循序渐进的过程,陶瓷初期主要是卖给甘州贵族的,等甘州的贵族们都用上了青花瓷,那周边地方定然会有需求。我只希望得到殿下的承诺,能开放商途,莫要因为政治原因阻碍了天下财富涌进甘州啊。”

“天下财富涌进甘州。”齐王听到这一句,只想想就心里激动莫名。

齐王府就缺少冯文甫这样的经济人才,齐王府迫切需要这样的人才。如果冯文甫能为齐王府做事,那齐王府定会摆脱如今的窘境。只是……唉!可惜啊!

“文甫啊……瓷器是个很好的生意……齐王府……本王也不怕你笑话,实话对你说了吧!齐王府连年打仗,财政已经很拮据了……青花瓷这么好的生意……能不能多给齐王府一些股份?就算是让齐王府出钱买一些也行啊。”

冯佳越听到齐王请求的语气,惊了一下,心里却十分痛快。

冯佳越说:“王爷,我冯家作为发起人之一,也只占了百分之三十五的股份而已。我家还要盖房呢。我还想建个学院,把您给我的那两间铺子拾掇一下……王爷,如果我的股份占比少……按照协议,我会失去管理权……那公司……呵呵……好的生意需要好的经营……公司的经营权交给别人,我不放心呐……”

好的生意需要好的经营。齐王很认同冯文甫这句话。想当初,先帝看重他,给了他很多。盐铁专营、自行铸币……如今,齐王府还是陷入了窘境。原因就是他缺少善于经营之人,玩不过那些如狼似虎的世家。

也只有冯文甫有那个能力把陶瓷公司经营好,把规模扩大。换做是别人,别说冯文甫不放心,连他自己也不放心。

“我明白你的意思。文甫啊,陶瓷生意要做大做强,拓展到周边地区,乃至天下。你有这样的雄心为甘州带来财富,这很好。可是齐王府也要高筑城墙,加固城防以应对边界越来越复杂的形势啊……”

冯佳越竟没想到齐王也有向他倒苦水、讲可怜的时候。

“甘州那些世家,他们可不愿意为城防出一分力!他们什么都不用做,只坐在家里收利就好了。其实,甘州的那些世家门阀,他们已经很富很强了。长此下去……让齐王府感觉有些吃不消啊……”

齐王话委屈的话里意思很明显,这是希望冯佳越不要把那么多股份卖给世家。

“王爷,百分之五,那些世家都嫌少呢。做生意嘛,需要一个和谐的氛围,和气才能生财。如果不给那些世家们让些利,他们……不会善罢甘休的。”冯佳越表现得也很无奈。

齐王对这个问题也是无解,很苦闷。

一旁的一玄这时候开口了,说:“冯先生,不知你知不知道在你的青花瓷出世之前,骆家庄的青瓷在甘州是最畅销的?如今你要开公司,卖股份了,这可是绝了骆家庄的生意啊。骆家主对你是一直都十分仰慕,之前还曾有赐饭之恩。你这么对他……不地道吧!”

冯佳越面向一玄,微微一拜说:“道长,优胜劣汰,自然法则,无关恩怨。对不住了。不过为了补偿骆家庄的损失,我也允许骆家庄从我公司认购最多百分之五的股份。”

一玄听了冯佳越的话,脸色由阴转晴,他今天的目的就是如此。

冯文甫的公司门槛特别高,认购股份者必须先要得到公司的身份牌,每个身份牌认购的股份不能超过百分之五……能得到身份牌认购公司的股份,已经是最好的结局了。

冯若兰凑到爹爹耳边悄悄说了几句。冯佳越先是一愣,随后思索起来了。

齐王和一玄看到这里很疑惑。

想了一会儿后,冯佳越笑了,对一玄说:“道长,除了股份之外,我还希望跟骆家话事人谈一下双方深度合作之事。”

“深度合作?”一玄不解。

“我们公司要扩大规模,必然要多建窑场。骆家窑场可以选择加入进我们的陶瓷公司,如此,我们会在骆家庄成立一个分公司,咱们一同经营。”

一玄思索起来。

齐王听了这话,心里有些活动。他对冯佳越说:“文甫,分公司是怎么个经营法?这个好的话咱们可以多开几个的,你那个田庄用来开窑场有些太小了。”

冯佳越笑笑说:“王爷,分公司也不是随便想开就开的,这里面有许多前提条件和复杂的要求。您没看以骆家庄百年陶瓷的基础,一玄道长都需要再三思量吗?”

一玄听了这话噎了一下。他只是本能的谨慎,以他的能力还没发现这里面有什么问题。再说了,这应该是骆家家主操心的事情。他一个方外之人,哪懂什么经济。

“呃。”齐王有些轻微的尴尬,“文甫啊,这做生意的门道,还是你懂得多啊。我齐王府就很缺像你这样善于经营的人才,你平常要给王府的那些人多讲讲,多教教他们。”

“呵呵……王爷谬赞。”

一玄说:“冯先生,认购百分之五的股份,我这里替堂兄做主应下了。合作开分公司的事,我会尽快寄封信回去,让他来潍城和你详谈。”

“好。”冯佳越点了点头。

齐王说:“文甫啊,到时候来齐王府谈,本王给你们做个中人。”

冯佳越笑了说:“王爷,你忘了,齐王府也是公司的发起人。如果您承认这个身份呢,公司所有经营的事都需要齐王府共同参与的。”

“啊……哦,承认,承认!我立刻就与你签订协议,做这个公司的合伙人、发起人!”齐王高兴地说。

冯佳越微微笑着不语。

齐王突然反应过来,朝侍者喊道:“来人,备笔墨帛砚!”

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