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风雨过后

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第24章 拿工地可不是光有人脉就能行的

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又过了几天,李晓峰开车带着吕振东,来到了他家的建筑公司。

吕振东找的人是公司的常务副总,魏总,负责公司的总体工程施工,底下的项目经理都归他负责,是公司的实权高管。

魏总热情的招呼两个人坐下,然后开始摆弄老板桌上的功夫茶。

“吕少爷,按理说您亲自驾到,又是第一次开口,应该要给您这个面子,可是公司有自己的流程和章程,之前也没有合作过,万一出了什么问题,我可是要担责任的!”

吕振东有些茫然,又有些愕然,扭头望向李晓峰。

他以为自己出马之后,必然可以搞定,却没想到吃了个软钉子。

李晓峰却微笑着说:“魏总,之前没合作过也没有关系,一回生两回熟嘛,现在跟您魏总合作的这些人,也总是有第一次的嘛!”

魏总分别给两个人递了一杯茶,李晓峰双手端住了自己的那杯。

魏总自己端了一杯,笑眯眯的说:“是啊,第一次都是要冒一点风险的,之前已经冒过风险了,现在为什么还要冒这个风险?

这么大一个公司,这么大一个工地,任何的小事都有可能变成大事,工地上一旦出了事,那可不是仨瓜俩枣能解决的。”

李晓峰就知道,拿工地可不是光有人脉就能行的。

这个魏总是欺负吕振东不懂,故意夸大其词来吓唬他的,目的就是要让他自己知难而退。

要知道,无论什么工程,都是有大大小小的利益链条牵扯在里面的,一旦吕振东插手了工地上的事,魏总这边的利益就有可能受损。

因此,魏总肯定是多一事不如少一事。

而解决这个问题最好的办法,就是不要让魏总的利益受损。

这样一来,再加上吕振东的面子,魏总对之前的合作伙伴也能有个推脱的说法,他对吕振东的老爹那边还能趁机拍拍马屁。

可是,这里不是谈话的地方,而且当着吕振东的面,有很多话不太好说。

于是,李晓峰微笑着说:“魏总,我知道,工程上的事情很复杂,一句话两句话也说不清楚,您看现在也已经到饭点了,人是铁饭是钢,咱们出去随便对付一口。”

“不用了,我这里还有很多事要做,下午还要上班呢!”

“魏总,您工作不能这么太拼命,要劳逸结合,要是把您累到了,可是公司的一大损失,再说了,人是铁饭是钢,天大地大,吃饭最大!”

“这个,不太好吧!”

“魏总,没什么不好的,我跟老二是兄弟,老二,我请魏总吃顿饭,在你们家这里不犯天条吧!”

看李晓峰向他使眼色,吕振东微笑着说:“当然,吃个饭有什么大不了的,魏总,一起吧!”

席间,当魏总出去上厕所的时候,李晓峰也跟了过去。

“魏总,您这边放心,该给您的回扣,一分也不会少了您的!”

魏总看了看,笑了笑道:“什么回扣不回扣的,你想多了!”

李晓峰知道,魏总对他并不信任,回扣虽然是公开的秘密,但是在老板儿子的眼皮底下拿回扣,始终有些不好。

“魏总,我觉得您跟我合作,绝对不会吃亏,万一老二不甘心,回去直接跟他爸去说,到那个时候大家多尴尬啊!”

魏总沉默,不说话。

“我跟老二是同学,但我是个守规矩的人,该说的说,不该说的不说,而且在内外墙涂料方面,我是很内行的,也不会坏了您的事!”

“可我这边也有人!”

“他们比您老板的儿子重要,还是比您重要?”

魏总有些疑惑的问:“你是不是也给振东回扣了?”

李晓峰微笑着说:“没关系,有钱大家赚,我可以薄利多销!”

“你打算给我多少?”

“行价,5个点,随着工程进度款一起!”

“签了合同就给!”

“魏总,还是随进度款一起吧,要知道,咱们以后可是要长期合作的!”

魏总想了想说:“跟你说实话吧,这个工地本来已经定好了的,要是给你做的话,我是要得罪人的!”

“魏总,还是那句话,你是想得罪那个人,还是要得罪老板的儿子,甚至是老板?另外,工地本来就是你来我往大家做的,谁也不欠谁的。

再说了,现在老板的儿子插手了,我想,这个理由应该足够您去应付那个人,还不会得罪那个人了吧!”

魏总笑了笑:“怪不得你这么年轻就能买宝马了,嘴皮子是真的会说啊!”

“魏总说笑了,以后还得靠您来多多关照!”

很快,两个人说说笑笑的回到了酒席上。

在这期间,吕振东老想把话题转移到工地上,想问问能不能让李晓峰把工地的单子给签了,却被李晓峰借着敬酒给制止了,并一个劲的给他使眼色,让他不要轻举妄动。

回去的路上,吕振东忍不住问:“晓峰,你为什么不让我替你说话?”

李晓峰微笑着说:“刚才我和魏总出去的时候,我已经把事情谈的差不多了,你那个时候再去说话,有可能适得其反,咱们等消息就好了!”

“万一他不给咱们消息,偷偷把工地给了别人怎么办?实在不行的话,我去跟我爸说一说!”

“别别别,咱们自己能搞定的事情,没必要去惊动你爸,等实在搞不定了再说,魏总这样的人也是要面子的,那你爸来压他,他会不高兴的!”

“不高兴就不高兴,在我爸面前,他还敢炸毛不成?”

“出来做生意的,多一个朋友多一条路,多一个敌人多一堵墙,魏总要是不高兴了,万一在暗中给咱们使绊子,也是很麻烦的!”

“那.......”

“你不要着急,最多等个三五天的时间,肯定会有消息的,你老爸属于核武器级别的,最好是用来进行战略威慑,不要轻易动用!”

吕振东仿佛有点不认识李晓峰一样,有些疑惑的说:“我现在才发现,你懂的东西还挺多的,简直不是学生,而是在社会上混了多年的老油条。”

“没办法,家境贫寒,穷人的孩子早当家,其实,我也是照着葫芦画瓢,没吃过猪肉还没见过猪跑啊,也是跟别人学的!”

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