尤其是他穿金戴银，极尽奢靡，他本可以强取豪多，而李家是几乎没有反抗的可能性的。甚至说，他手里还很有可能握着李家的把柄。
但是他没有，而是耐着性子跟自己谈判，这一点让李平安更加佩服。
但佩服给佩服，这就想让李平安将安身立命的本事交出去，是不可能的。
李云默默的看着三叔和眼前这个魏掌柜的交锋，其实内心也很是恐惧，他比自己那糙汉子大哥强多了，他很清楚，对方就算是不以势压人，就没事暗示几个小喽啰，给李家找麻烦，就比万鱼斋厉害百倍。
他敢大闹公堂，给万鱼斋一百个胆子，他敢吗？
李平安简单的思索，便笑着说道，“魏掌柜，我僭越一番，喊你一声魏兄，我知道，在长安，在洛阳，甚至在河北，有很多豪门大户，喜欢豢养冷蛇，很多珍贵的方子，需要蛇作为药材，所以养蛇这一桩生意，一旦谈成了，对你来说，是天大的好处，你在魏家的地方会有显着的提升。”
“但是天底下，哪里有那么容易的买卖？你也知道，我距离上次卖你蛇有一段时间了，为何我这门生意，一直没有开始？还不是养蛇之路非常坎坷，蛇这东西也会生病，也会逃脱，更会咬人，不是那么容易的。”
“况且，魏家是北方大族，这几年才涉足岭南道生意，真正懂的岭南水土，能够乖乖的呆在岭南养蛇的人又有几个呢？”
“假使，我将这半生不熟的法子，交给你，你斥巨资，去搞了，最后没搞成，岂不是成了孤注一掷了？你本身就被发配岭南了，万一这一次赌输了，家族会怎么看你？莫非你真的想去南越国，跟这猴子抢芭蕉不成？”
李平安这么简单一分析，魏掌柜也有些犹豫，说实话，他虽然带着不少钱才来了岭南道，但是贴心的属下，确实没有几个。
而且这帮子狗奴，在魏家养成的臭毛病，是干这个不成，干那个也不成。
还隔三岔五就生个不大不小的病，毕竟是家里养的奴仆，自己还要花钱去给他们治病。
原本他还觉得李平安这小子不懂事，自己都给了他那么好的条件了，他竟然不同意。
可这会儿，肚子里原有的火气也消失了。
自己真的是小觑了天下英雄，能够在一个县尉的压迫下，还能翻身的人物，岂能是简单的角色？
不过他心头一动，忽然意识到，对方既然能够在县尉的压迫下，绝境逢生，既然能对国事侃侃而谈，肯定有办法帮自己一把。
当下对着李平安恭敬的行了一礼，诚恳道，“平安兄，实话实说，我年纪也不小了，在家族的处境也不是很好，你若是能帮我一把，我必有厚报，而且乌鳢的买卖，我也绝对不让你失望。”
李平安的脸上依然满是笑容，“魏兄，你知道你有没有听说过外包二字？”
魏掌柜心头一动，他不知道李平安说的外包是什么意思，但是他察觉到自己这边儿有门了，便试探性地问道，“平安兄，你就别卖关子了，你快说一说，你想怎么来。”
“你们既然在岭南道开了商路，那么肯定就能接到大量关于蛇的生意的订单，你把养殖外包给我不就成了？”李平安继续说道，“比如说，你的客人以市场价一百文的价格向你购买一条蛇胆，你可以给我八十文啊？你中间干了什么吗？没有。”
“但是你却血赚了二十文钱，这岂不是一件美事？”
“而我呢？养殖蛇的时候，还可以开办作坊，养活更多的乡亲们，使得无数人得利，也能得到莫大的好处，不是吗？”
魏掌柜被家族发配到岭南，专门经营生意，肯定在生意上是有些天赋的，他简单一琢磨，就是那么个道理。
他如果自己养蛇，使用一群不适应岭南生活的奴仆，亦或是雇佣外人，都要花钱，而且成本会非常高。
这些岭南的刁民，其实都非常难打交道。
在他看来，什么截杀官吏，抢劫官兵都是正常操作。
等到跟被自己雇佣的时候，偷奸耍滑，甚至盗窃作坊的货品，绝对也是干得飞起。
可是以一个适当的价格外包给李家就完全不一样了。
自己只需要把握好利润就可以，至于成本完全有李家承担，自己完全不需要操心，可以说是稳赚不赔。
而眼前的李平安，别看现在不起眼，但只要搭上了魏家的资源，绝对能混得风生水起，只要他做大做强了，自己在岭南道，也有一番助力。
想通这一点后，魏掌柜的身段放得更低了，语气之中甚至带了一丝讨好的意味，“既然是外包，那肯定要分成的，不知道李兄想要几分？”
李平安叹了一口气，“这养蛇真的不容易，从搭建蛇窝，到培养养蛇人，到给蛇治病，此外还有抓蛇，取胆，每一步成本都不低，而且一步失误，就要承担天大的损失。”
“我们都是小门小户，利润太低了，肯定不能干。不然，我也不会退一步，答应接你们外包的单子。这样吧，我们李家优先供应魏家，只要魏家收，我们就绝不供应外人，好处我们只需要分润四成，如何？”
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