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第8章 吆喝

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眼看竹虫售卖陷入僵局,张小川想这样耗着也不是办法,还得是要从福伯下手。

“福伯,你也看到了,现在我们的摊位不显眼,不吆喝别人很难注意。”

张小川继续劝道。

“二郎你说的老奴明白,可老奴实在不好意思。”

福伯仍是一脸为难的回应。

“这我能理解,我也不好意思喊,毕竟是第一次嘛。其实也没啥丢人的,只要大胆喊出第一声,喊着喊着就习惯了。”

张小川试图通过感同身受和这个其实不难进一步说服福伯。

“可……”

福伯依旧为难道:“老奴告罪,实在难以启齿。”

“告罪到不必,如果福伯你实在为难,那还是我这个堂堂爵二弟来喊吧。”

这就过分了,张小川已经开始道德绑架了,古代哪有为难主家的。

还堂堂爵二弟,这都什么骚话,福伯现在都免疫了,但听到张小川说自己喊,赶忙回道:“那自然是不行的,怎么能让二郎来喊呢。”

顿了一下,福伯一跺脚,好似做了什么惊天动地的决定。

“还是老奴来喊吧。”

张小川看福伯同意,马屁立刻跟上:“好,果然还得是福伯靠谱,我们的买卖就要靠福伯了。”

打铁趁热,张小川又交代道:“福伯你就拖长音喊‘鸡米花’就行了,来喊一下试试。”

福伯沉默着,正在进一步自我心里建设,只是这建设有点久,张小川无耻的来了一个猛药。

“福伯,我们全部家当都砸在这‘鸡米花’上了,要是今天卖不出去,那可就血本无归啊!”

果然钱才是福伯的痛点,只听一声中气十足的吆喝声震耳欲聋。

“鸡~米~花!”

……

福伯没看到张小川正心虚的直擦汗,因为刚才张小川把福伯PUA了,先是摆事实讲道理,然后感同身受拉近距离,再接着以势压人,最后以利诱之成功拿下。

张小川没想到前世自己最不会也最讨厌的事,现在玩的这么丝滑,这穿越后脑子是真开窍了啊。

随着福伯的吆喝,陆续有人前来询问,也有感兴趣的,可是一听价格就像感染瘟疫一样,跳脚就走,最后只好降价,先是四十五文,接着四十文,最后降到三十文依然没有开张,但是张小川坚持不能再降了,再降就亏本了。

眼看日头西下,到现在还没开张,今天的生意算是黄了。然而屋漏偏逢连夜雨,这时候摊子边来了一个小乞丐,眼巴巴的看着福伯和张小川,显然是很想吃这个‘鸡米花’,张小川东西没卖出去,心情不好准备赶走小乞丐。

可是与小乞丐对视的一瞬间,发现在那脏兮兮的脸上有一双清澈明亮的眸子,还水汪汪的看着自己。

实在是说不出拒绝的话,于是抓了一小把‘鸡米花’给小乞丐,小乞丐接过后立马大口吃起来,那大快朵颐且陶醉的表情看的张小川和福伯直咽口水,因为他们是知道这个东西有多好吃的。

转瞬之间小乞丐就吃完了,然后又眼巴巴的看着张小川。张小川正在纠结要不要再给的时候,来客人了,要不怎么说好人有好报,正是刚才乞丐陶醉的吃相引来了这位顾客。

“客人看看,来一点我们秘制‘鸡米花’,绝对味道鲜美,回味无穷。”

随着这大半天的摆摊,虽然没卖出去东西,可是张小川应对客人却熟练了不少。

“可以先尝尝吗?”

客人试探问道,显然对这未知的食物还是持保守态度的。

原本张小川是不愿意给试吃的,毕竟就这么点,成本还这么高,但是现在这情况不给试吃估计这个客人也走了,于是答应道:“可以,客人您尝尝。”

说着夹了一块递给了客人。

这人把‘鸡米花’放入口中嚼了两下就闭上了眼睛,好似在细细咀嚼品味,然后猛的睁开了眼睛,大喊了一声:“好!”

把仔细盯着他看的张小川吓了一激灵,心道这什么毛病,不过又放下心来,吃的这么满意这生意是有着落了。

果然不出张小川所料,客人接着就说道:“这‘鸡米花’什么价钱?”

然后看了一眼不大的背篓又道:“我全要了。”

看这位身着绸布衣裳,体态略显肥胖,想必也不是差钱的主。张小川正在思索要报什么价钱的时候,福伯已经激动的说:“三十文一斤,这里有十斤。”

张小川眼见已成定局,也不好说什么。

客人非常爽快的答应了,然后让张小川他们把东西送过去,距离也不远,就在集市酒楼客栈聚集的区域。

到了地方交了东西收了钱,福伯连忙揣自己兜里了,张小川只能笑笑。对方表示明天还要。这次张小川没让福伯讲话,而是告知对方之前的价格是试卖价,担心报太多对方不要,就说正常价格三十五文一斤,对方也是欣然答应,并表示多多益善。

忙完天色也不早了,张小川让福伯再去买些材料,这时候福伯才意识到这刚赚来的钱又要花出去,那表情要多难看有多难看,但是福伯也知道这是没办法的事,就乖乖去买材料了。

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