天亮了,就不需要灯塔了

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第197章 文化领域的三驾马车

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其实贩卖精神价值的本领,正是我们华国商人普遍缺乏的,和国际品牌相抗衡的能力。希望大家在未来,能为华国品牌的崛起出一份力,甚至走出国门,让世界感受到我们的品牌文化。

成交的本质在于信任,信任的本质又是什么呢,是认同,那么认同什么呢?很简单,贩卖精神价值时,认同的不是产品本身的使用价值,而是产品背后所延伸出来的理念和文化,这根本就不是一个维度的东西。

很多人以为品牌文化就是历史故事,结果呢,很多华国品牌就是因为这个误区,做不成品牌文化。其实品牌文化贩卖的是使命和价值观,而品牌理念贩卖的则是一种愿景。

这些和历史没有什么直接关系,历史只是佐证的工具,而文化是什么呢,文化其实是一个人精神世界和日常行为的结合体。说白了,一个人的行为是由决策驱动的,而决策又源自思想和价值观,而这些思想和价值观,是环境的产物。

品牌文化的形成,关键是客户认同了你的精神、理念、价值观或愿景,从而与你产生了共鸣。而这种共鸣呢,人多了以后,就会聚集起更大的势能,让原本没有这种品格和精神的人,通过使用你的产品,培养出类似的精神和品格,这才是正确的贩卖精神。

贩卖理念的具体方法就是,第一步,提出核心理念,并将其赋予品牌,且坚定的践行这个理念。第二步,把这个理念传播出去,然后等待结果。当传播出去后,它会自然吸引很多人的共鸣。这种共鸣不仅会带来客户,还会积累更大的势能,当时能达到一定程度时,它就会爆发,而爆发的那一刻就是一个文化品牌诞生之时。

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