这里明显比方才那个环境要差很多，经过同事的介绍，原来刚才那个小区是整个丰南区，步梯房里面环境最好的，甚至管理的很多高层小区都要严。
进门后也是差别挺大，这里户型没那里方正不说，屋子里还显黑。
没看几眼，客户就问还有没有别的，同事咋十分严肃的告诉他就这两套合适，其他的房子要不就比这些还破，要不首付办不下来。
随后就用上了逼单的话术，但跟我的比起来委婉了不少。
后者坐在沙发上俩人商量了一会，决定跟房主见面谈谈，我见状心里笑了笑，看来这边的客户果然比较简单，第一次看房就能谈单的客户是很少见的，但我刚发这边房子竟然就遇到了。
随后我们便来到了关菲她们现在的门店，基本已经装修完成了。
带客户到二楼的谈单室后，我看着一旁发呆的杨鹿，便给她发了个消息：“鹿姐你是不是感觉太简单了，没啥意思。”
杨鹿看完消息后瞥了我一眼，回复道：“你这客户就挺准，还是姜大神亲自带的，根本就没有悬念好吧。”
“姜大神？”
“就刚才带你看房那个男的，他跟杰哥差不多一批的，咱们公司月度最高的签单量记录就是他创下的，一个月签了二十九单买卖。”
我看着消息顿时大受震惊，方才我还有些瞧不上他，没想到他竟然这么夸张。
回过神后我不禁摇了摇头，早上还想着以后肯定不能飘呢，怎么到现在就忘了，反而自己刚刚还飘了。
随后在等房主的过程中，客户跟我聊起了天，比刚才放开的多。
而嫂子跟我讲了许久她的手指，右手的中指很多年以前，伤到了，现在不能弯曲，如果治得话几万块钱就能搞定，但是为了攒钱买房子给孩子上学，只能这样待着了。
这时候他们的闺女突然有些闹腾，非要出去玩，嫂子则给了她一块钱，让她出去买个辣条吃，我见状提议道自己跟上看着点她，避免出点什么事。
在鹿姐同意后我则下楼追上了小姑娘，她也是跟了父母的性格，从见面到现在还没和我说过一句话，甚至刚才大哥让她给我打招呼时她都扭捏了半天。
到不远处的商店后，她甚是乖巧的买了袋五毛的辣条，就要回去，我见状扫码买了几根芝士棒。
因为孩子是最好搞定的，让大哥嫂子看见我给孩子买的东西后他们只会更加信任我，为这个单子的成功可以添不少助力。
因为卖房子这种事情免不了善意的谎言，因为现在我知道这个房子是最合适他们的，但他们不知道，当他们不信的时候我只能上上手段，买了总不会后悔。
回去后大哥看见闺女手中的东西非要给我转钱，推辞了一会后，房主大姐就到了。
坐在桌子对面的双方明显差异很大，我看着两边的身份证年龄都差不多，但房主大姐脸上十分精致，还化着淡妆。
确定房本没问题之后便进入了谈单阶段。
关菲和她店长在另一间屋子搞定房主，我和杨鹿待在这陪着客户。
但现在差的完全是房主那边，因为客户现在不在乎最后便宜多少钱，只要首付办的下来就没问题。
问题就出在房主的价格上面，因为只有便宜的越多，首付才会相应的越低，但现在的价格明显已经够了，我也不清楚他们到底还在谈什么。
直到又过了半个小时，我打着去看看房主的旗号走了出去，准备到楼下抽根烟，却发现杨鹿口中的姜大神此刻正坐在门前的小马扎上抽着烟。
在看到我后也是十分热情的跟我打了招呼，而后夸了夸我上个月的业绩，想让我分享分享。
我见状尴尬的笑了笑，如果不知道他的过去我可能会装模装样讲两句，但现在我是真的不敢在关公面前耍大刀。
可他确是十分亲和的跟我聊了一会，慢慢的我才发现，他成功不是没有原因的，因为聊天中我会不经意的相信他的话，说话给人一种很舒服的感觉。
随后我才反应过来为什么公司会让他带着团队先来这边打开市场了，光是带团队这方面比杰哥好像强了不少。
倒不是说杰哥业务能力不行，而是杰哥对团队管理的层面与其差了不少。
过了会后我提出了疑问，为什么上面还在跟房主聊价。
“聊的越低咱们能收的贷款服务费更多，你客户这贷款办起来本就不简单，肯定是收得越多越好。”他将烟踩灭后缓缓说道。
我听后心里有些不舒服，因为在我看来我们的任务就是应该帮客户省钱，而不是自己怎么样才能挣得更多。
对方咋看出了我的犹豫，于是拍了拍我的肩膀，笑道：“咱们贷款服务费本来就应该收一个点，而且你这客户涉及到高评，也就是需要将房子评估的价格高一些，那样贷的就多，首付相应减少，而高评本来就是另收费。”
我有些懵的点了点头，因为在市区签的单子我还没有遇到过高评的，杰哥和鹿姐也没跟我讲过这些。
而他也发现了我有些呆愣，便给我讲了会相应的专业知识。
正当我慢慢消化时，鹿姐给我打来了电话，原来现在已经准备签合同了，方才房主那边是另一个店长帮忙谈的。
于是我急忙赶了上去，却发现客户此刻有些紧张。
简单了解后我才得知房主价格并没有降太多，现在首付加上贷款、高评和中介的费用需要十一万。
可他们现在手里钱不够，因为还得留出来这些日子进货用。
而且下个月可能就得还贷款了，一个月他们得还两千多。
正当我想和关菲她们谈谈少收一点时，杨鹿突然抓住了我，而后悄悄对我摇了摇头。
我顿时有些疑惑，因为我的业务习惯基本都是从鹿姐身上学来的，我并不觉得少收点贷款的费用是一件很难得事情，何况客户是真的有特殊情况，我狠不下心挣这种钱。
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