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第九九七章 接入

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如果不是跟深空公司合作了几年,诺基亚也不用等到去年才在销量上超过摩托罗拉,早在几年前,他们就能完成这件事情。

这会儿秘书将茶送了进来,科尔文接过茶杯说了声谢谢,然后对于东说道,“我这次过来,是有一桩生意想要跟你聊聊。”

于东笑道,“生意上的事情,你为什么不找吉米?”

“因为这次是跟明基移动有关。”

明基移动属于深空中国,而很多人都认为深空中国于东是大股东,深空美国吉米是大股东,所以科尔文才这么说。

于东没有反驳科尔文,只是饶有兴趣地问道,“你有什么生意要跟我谈?”

“我也不跟你绕弯子,是这样的,我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。”

“怎么合作?”于东问道。

“我们希望出一款手机,可以连接上你们的明基商店。”

于东一脸意外,“你确定?”

科尔文点头,“我当然确定。”

“你们自己……”

于东本来想问科尔文,他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店,但是话到了嘴边却没有说出来,因为他忽然意识到,摩托罗拉根本没有这个技术能力。

明基商店不是随随便便就能做出来的,不然的话,到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来,而这两款走出来的商店软件,后者的流量也不及前者的十分之一,等于说,明基商店一枝独秀。

再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重,根本不可能做出可靠好用的商店来。

而且,即便他们有这个技术,现在再做这个商店已经很难了,别说要赶上明基商店,即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。

想了想,于东问道,“假如,我说假如啊,我们双方真的合作了,你们出一款能够连接明基商店的手机,那明基商店还叫明基商店?”

“可以在benq后面把moto加上,合成benq-moto商店,我们愿意把名字放在后面。”

于东笑道,“可是我们不愿意啊。”

科尔文喝了口茶,笑着说道,“你不妨先听听我的条件,现在大家都在争夺智能手机市场,而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验,但是我知道,你们肯定不愿意放弃这一片市场,这件事情我们可以帮你们。”

“怎么帮?”于东问道。

“我们可以帮你们加入到塞班家族当中去,然后协助你们研发智能手机。”

“怎样协助?说句难听的,现在你们自己的智能手机做的都不太行,有什么技术能来协助我们,你们愿意跟我们分享你们全部的技术么?”

“这当然不可能,不过有部分技术给你们使用还是可以的。”

“不收费?”

“肯定要适当收费。”

于东哈哈一笑,“原来是赚我们钱来了,不过这也没什么,真要有什么我们用得上的技术,我们也愿意给钱使用,不过让你们接入明基商店这事没得商量,明基商店就只能接入明基的产品。当然了,你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件,我们也可以帮助你们,甚至免费帮你们架设。”

“免费?”科尔文一脸诧异,随后又警惕地问道,“有什么条件?”

“没什么特别的条件,只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去,每首歌我们抽成百分之八十。”

“百分之八十!这不可能!”科尔文激动道。

也难怪科尔文激动,如果真要按照于东说的方案来的话,那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。

摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了,但是他们的销量依旧很高,音乐商店肯定也不会低,但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成,他们自己只有百分之二十,妥妥的被压榨。

从来只有他们摩托罗拉压榨别人的,什么时候他们被别人压榨过?

于东笑呵呵地说道,“你先不要着急,静下心来仔细想想我的方案,不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐,都是我们公司买下版权的,买版权的钱也是我们这边花的,你们不用掏一分钱。换言之,不是我们抽你们百分之八十,是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。”

“可是这些用户都是我们的啊,你们才是坐享其成。”

“用户是你们的没错,但是如果没有这个平台,这些用户一毛钱也不会让你们多赚,而且有了这个平台,也会让你们留住更多用户,不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想,是不是这个道理。我们再回到一开始的问题,按照你一开始提出来的方案,如果你们要把手机接入到我们明基商店里面,你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐,你们应该会问我们要钱,但给不给就是看我们心情了,就算给也不会给太多,你们一开始的心理期望是多少?”

“我们……”

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