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第217章 奔跑选角

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投资美团!

王楷戈的这个条件让得苏望和陈炳浩都愣住了,随后两个人的反应各不相同。

在陈炳浩看来,王楷戈这一举动说明他对苏望的那家团购网站很有信心,很认可苏望那家团购网站,为此甚至不惜多吃下开心网的5%股份。

当然了,陈炳浩心里并不会酸溜溜的,王楷戈是凯雷投行的负责人,一举一动都是要向董事会和投资者负责的,敢多拿5%的开心网股份,也是出于对开心网的认可。

投资机构对一家企业的投资都是有着防范风险规定的,一般来说不会超过该公司30%的股份,遇到那些站在风口上被投资者追逐的公司,最多也不会超过40%。

只有遇到那种特备看好的,才会投入重金收购股份,毕竟成为了大股东,那就意味着要承担更多的风险,同时也会降低了公司高管的积极性。

王楷戈不可能拿凯雷投资者的钱开玩笑,这一举动恰恰说明了对开心网的信任,当然,站在陈炳浩的角度,他是不希望苏望把股份卖给凯雷投行的。

苏望脸上露出了诧异的表情,王楷戈的条件确实是有些出乎他的意料了,虽然苏望对自家的美团网有信心,但那是等到明年智能机开始出现之后,现在的美团不过几十万用户,这样的一家小公司按照道理来说是入不了王楷戈的眼的。

王楷戈想要入股美团,估计更多的是在自己身上赌一把,当然了,苏望也不会自信的认为,王楷戈就单纯的是因为相信自己,肯定在这之前对方就已经是对美团进行过一番调查的。

“苏总,我研究过美团的运营模式,我也和王兴讨论过,我两都觉得美团的未来大有可期,当然了,更重要的原因是因为掌舵者是苏总你。”

王楷戈一脸坦诚,听到对方的夸赞,苏望谦虚的笑了笑。

“如果我猜的没错的话,苏总会转让开心网的股份,也是因为以美团的这种发展模式,需要海量的资金投入进去,通过烧钱抢占市场,虽然简单粗暴,但恰恰是最实用最有效果的。”

对方都说到这个份上了,苏望也不好避而不答,当下说道:“感谢王总对我的信任,确实,美团的模式就是烧钱,烧海量的钱拿下团购网站的市场份额,确定霸主地位。”

“苏望,现在团购行业内好像没有几家有实力的团购网站吧,完全用不着用这种模式,以你现在的人脉资源,有我们开心网和饭否网的推广,美团的发展并不会比你现在这种情况慢多少。”

陈炳浩开口了,这是他的疑惑,这个时候口碑网半死不活,大众点评也是慢吞吞的发展,美团凭借着开心网和饭否网的强大宣传优势,完全可以干掉这两家。

“因为我想要给团购网站设置一个进入门槛。”

苏望笑笑,面对着陈炳浩和王楷戈,也没有隐瞒自己这么做的目的。

除了争取用户,苏望之所以这么砸钱,就是要给团购网站设置一个准入门槛,何明的惠团网为什么在校园内流行不起来,不就是因为学生们已经是习惯了美团这种补贴模式吗?

现在是没有什么团购网站的竞争,但是等到了11年和12年,团购网站将会迎来百团大战的规模,但这些网站其中有一大半是玩票性质。

只是有些人看到团购网站正好是当前资本追捧的行业,一个个租个办公室,设计一个网站,就算是一个团购网了,然后就等着撞大运有资本来投。

这种情况,就和当初共享单车成为风口的时候,全国各地出现上百家共享单车公司是一样,几乎是一个城市就有一个共享单车企业,甚至一个城市好几家共享单车企业。

苏望不想经历等到后面经历百团大战,直接用这种简单粗暴的办法来让消费者习惯,这样的话其他人想要进军团购网站,就得掂量一下自己有没有这么多烧了。

这道理其实就跟赌场的赌桌是一样的,就拿德州扑克来说,不同的赌桌对底注的要求不同,底注小的玩的人最多,因为大家都拿得出这点筹码,但底注大的赌桌,上桌的人也就少了,没有这个财力是不敢上来的。

陈炳浩和王楷戈都是聪明人,苏望这么简单的解释一句,两人就大概知道苏望的意思了。

一番商谈之后,苏望和陈炳浩还有王楷戈三人达成了协议。

在融资前,开心网的股份构架是,苏望37.5%,凯雷投行21%,陈炳浩41.5%,而融资之后,苏望股份是18.5%,陈炳浩是22.5%,凯雷投行13%,其他股份则是被其他投资机构给分掉。

当然,如果加上苏望转让的5%股份,那么苏望的股份就剩下13.5%,而凯雷投行则是18%,苏望和凯雷投行在开心网的股份比重换了一下,凯雷投行成为了开心网的第二大股东,苏望变成了第三大股东。

同时,凯雷投行拥有美团网第一轮融资的优先权!

一件有趣的事情,那就是苏望注意到,融资后的开心网的第四大股东不是别人,正是来自于阿里,阿里在这一轮融资也是加入了进来,以5.4亿元收购开心网的3%股份。

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