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第94章 作价分股共赢

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深夜。

点燃火炉,将小屋子烘烤地温热无比。

甄真儿按照倪土画的草图制作了两个火锅,倪土又做了微调。

教给甄真儿火锅的使用方法,甄真儿立马无师自通。

更让倪土惊奇的是,甄真儿竟然有多制作一些到大街上售卖的想法。

倪土摇了摇头,告诉他:“不要去大街上扫客户,成功率太低。你不如多制作一些,拿着样品去大酒庄去推销一下,赠送给酒庄东主或者店主,让他们免费使用三日。相信,到时候会有很多人向你订货。”

“可青铜材料太昂贵了,一下子制作那么多,得需要本钱。”

“跟意向客户收取定金啊。不能他们牙齿一碰,咱们就给他们制作,万一做出来他们不要呢?所以要收取定金。一方面咱们有了启动资金,另一方面防止他们耍赖!”

“可制作样品的钱我也没有,阿娘管钱管得严,要不出来。”

倪土朝上官婉儿瞟了一眼。上官婉儿立马会意,从怀中掏出一个布包,递给甄真儿五两银子,说道:“这些先拿去,不够再说!”

“好!多谢兄长,多谢嫂嫂!”

上官婉儿登时闹了一个大红脸。

“嫂嫂,等我赚了钱我一定会还给你们的。”

“这钱不用还。”

“不用还?”

甄真儿和上官婉儿同时惊异地望着倪土。

上官婉儿更是有想吃了倪土的心思。

倪土微微一笑说到:“算我投资。”

“何为投资?”甄真儿挠着头皮不明白。

上官婉儿也是一脸的纳闷。

“这样,咱们立一个项目,就是青铜火锅制造与销售项目。我出资五两银子……”

上官婉儿咳嗽一声。

倪土急忙改口:“上官婉儿与我出资五两银子,你甄真儿以劳动力做价出资,咱们共同经营这个项目。我与上官婉儿占股六成,你占股四成。”

甄真儿十分不解:“你和嫂嫂出资这个好理解,我的劳动力能作价?这个什么意思?再就是什么是劳动力?”

看来有必要普及一下剩余价值的概念了。

不过,倪土比较懒,也怕引起思潮不安,便把大道理简而化之,说到:“劳动力就是你跑腿买材料,联系铁匠,跑饭庄酒店推销产品,运送货物的费用,折合起来大约是三四两银子的价钱。”

“啊?跑跑腿就能算价三四两?当真有这样的好事?”

“是的!咱们这个占股比例呢,有个好处,就是评定各自的责任,比方说我和上官婉儿出资,你来出力。等赚了钱,除去本钱,利钱就能按照占股比例进行分红。再比如,这次我们一个月赚取了十两的纯利,按照占股比例,我和上官婉儿得六两,你甄真儿呢会得到四两。但是本钱还是在那里保证项目运转,本钱里面的双方占比也是这个套路。”

“什么?钱能生钱?乖乖!还有这样的事!银子变成了母鸡,嘎嘎地下金蛋和银蛋!”

甄真儿高兴地双手拍掌。

“哈哈,到时候,等咱们有了利润,先不进行分红,再作价投入到这个项目里,将它做大做强,等你我分到上千上万的红利时,躺在金银钱堆里睡大觉时,你再高兴也不迟。”

“上千上万,天呢!那不是富可敌国了吗?”

“会的。”

“嘿嘿!那样的话,我岂不是一辈子啥也不用干了?”

倪土摇了摇头:“不会的!这个只是短期项目。”

“为何短?这么好的项目为何不能做大?”

“我们的人手少,资金少,不能一下子扩充很大的产品生产,更不能让市场一下子填满饱和。这是我们的弊端。另外,铜火锅的制造简单易学,一旦被有心机的商人学去了,一经研究就能照着样子做出来,然后他们以低于我们很多的价格去抢市场,很快这个市场就被他们夺去了。”

甄真儿听了皱起了眉头:“断人财路犹如杀人父母,若是谁抢咱们的生意,我就害死谁!”

“不可!”倪土断然警告道:“做生意有竞争这是合理合法的事,你不能干一些无德的缺脑事情,要想长期占领市场,让客户认同我们的产品,就得打品牌。”

“什么叫品牌?”甄真儿的求知欲极其旺盛,现在开始,没有什么可以阻拦他要投身到这个让他发财致富的项目了。

“品牌吗,就比如你嫂嫂,不,你姐姐上官婉儿,她可是我大唐第一才女,才貌双全,无人不知无人不晓,我相信,只要她愿意,她将用过的丝巾进行拍卖,给对方一个见面吟诗歌赋的机会,会有人愿意出高价购买。”

“哦?我似乎懂了!”

“嗯!我似乎疼了!”倪土呲牙咧嘴,疼得快要掉眼泪了。上官婉儿伸手掐住了倪土后腰部位的软肉,直接咬牙切齿地还要加把劲。

“你说我才貌双全,我认了!你说我售卖丝巾,给对方一个见面的机会,你什么意思?你把我当凤楼的姑娘了?”

“不!不是那个意思!我的意思是你有知名度,提起你上官婉儿的名声,几乎大唐人无人不知无人不晓啊。甄真儿,你说是不是?”

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