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第八十二章 寻找“笨蛋”

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昨天跟吕子强谈到很晚,所以张十三没回宿舍而是开了间房在宾馆睡的。

给宿舍打电话的时候五个牲口羡慕的眼都红了,尤其是守着电话的刘杰克,看看自己黑白分明的胳膊,再想想张十三的幸福生活,就没这么欺负人的。

“你不参加军训也就罢了,现在竟然连宿舍都不回,你这个叛徒,我们已经决定把你开除出宿舍了。”果然嫉妒使人发疯,平时那么注意形象的刘杰克竟然也会跟一个泼『妇』似的大喊大叫。

“对对对,你要是还敢回来我们就让你尝尝十八『摸』的滋味!”『毛』斌也跟着帮腔,他对十八『摸』可是记忆犹新,奈何除了自己以外别人都没挨过。

“嘘,你们听,听到了么?”张十三怎么可能会怕他们的威胁,不仅没搭理,反而还故弄玄虚的问他们有没有听到什么声音。

“什么?”挤在电话旁边的几人一头雾水,除了一点风声什么也听不到啊。

“你们没听到空调的声音吗,哈哈哈哈。”不理会几人抓狂的喊叫,张十三麻利的挂了电话,别人的痛苦就是我的快乐,这话当真没错。

心情大好的张十三一夜好睡,直到天蒙蒙亮的时候才被楼下的叫嚷声吵醒,拉开窗帘看了一下,原来是旅游团在集合,因为上午还有两个景点要参观,所以早早的就被导游喊起来了。

看着睡眼『迷』蒙的一群人,张十三完全理解不了他们图个什么,走马观花似的从一个景点到另一个景点,吃不好睡不饱的,这不是花钱找罪受吗。

真是比卖包子的不吃包子还可恶,明明是你张老板组织的旅游团,竟然还有脸说游客们是花钱找罪受,真是非常形象的证明了什么叫做厚颜无耻,什么叫做端起碗来吃肉,放下筷子骂娘。

等旅游团走后张十三又补了一觉,一直睡到了快九点才起床去辅导班,现在七『色』阳光已经招了近五十个正式学生,差不多把周边的潜力挖空了,能很明显地感觉到家长们的报名热情小了很多。

粗略算了一下,以每个学生7000块钱每年的学费计算,这五天时间里竟然聚拢了三十万的巨款,明知道很没出息,但是张十三还是忍不住想:如果现在就卷款跑路,这些钱应该足够在周边买上半套房子的吧。

当然也就是在心里意『淫』一下,先不说这么干犯不犯法,三十万才几个钱,远远不到七『色』阳光的盈利极限,选择这时候跑路可真跟脑袋进水差不多。

今天是学费打折的最后一天,依照暑假办暑假班的经验来看,下午可能还会有一波小爆发,人数怎么也不会比第一天差太多,等过几天再搞个活动收割一批短期班的生源,少说还能再挣十来万。

所以说招生才是辅导班的核心工作,跟招生比起来教学都只能排第二,这么说可能会有很多人接受不了,说些黑心『奸』商枉为师表什么的。

其实如果抛开大多噱头『性』的东西不谈,同等档次的辅导班教学水平跟本差不到哪里去,开够工资就能招到有本事的老师,除非放任不管,否则教学上面肯定不会出什么问题的,反倒是招生这块,只要稍微一放松宣传,生源就很可能被别家给抢走。

没了生源就等于没了收入,没了收入老师就会不认真,老师不认真肯定就更招不到学生,如此恶『性』循环下去,那这个班也就离死不远了。

说白了只要宣传和招生能跟的上,辅导班就是个非常容易复制的行业,你家弄几个教具开个感统训练课,我家也买一套换个名字就可以叫潜能开发课,你家花三千招了一个经验丰富的老师,我花四千肯定能招一个比她更厉害的。

张十三一直筹备的大计划就跟这个可复制『性』有关,可能很多人都猜出来了,这个大计划就是招商加盟。

想要在短时间内做出规模来,加盟制几乎就是唯一的选择,一个公司想要做大,肯定避不开直营和加盟的博弈,至于两者孰优孰劣,比较了那么多年的也没分出个高下。

最常见例子就是快递也,顺风是直营制,元通是加盟制,从口碑和客户感受上来讲,都说顺风好,但是从企业层面来讲去很难讲清楚,直营的好处就是标准统一、控制力强,坏处就是成本高,发展慢,加盟的好处则是投资小、发展迅速,缺点则是不好控制,品牌形象差。

权衡了很久以后,张十三才确定了七『色』阳光的未来规划:直营和加盟两条线并行,一二线城市搞直营,三四线城市做加盟,前期以加盟为主,后期以直营为主。

最大的一块肉肯定留给自己的,一二线城市利润高,那就尽量选择直营,而像三四线城市这红比较鸡肋的地方,就不如放出加盟权去回笼资金扩大品牌影响力。

这也是张十三从义州拉旅游团过来的原因,都是大海捞针,比起去寻找想创业人士来说,自己培养合伙人可就简单多了,互联网行业有句话,没有需求那就创造需求,不想创业没关系,不懂教育也没关系,你总想赚钱吧,现在就有这么一个赚钱的机会摆在你面前,而且完全不用你『操』心,那你做还是不做呢?不做没什么关系,做了就是皆大欢喜。

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