漆艺的密码

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第76章 让价

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云水依说道:“我们主要是想和高先生长期合作,在价格上稍稍让步的话也是可以接受的。”

高先生沉思着,“现在很多传统手工艺作品都不好卖呀,没有什么销路,市场日渐萎缩。所以,很多手工艺人都转行了,留下来的也过得很辛苦。在销售的时候,很容易让价。”

云水依尴尬地笑笑,“这也是没办法的事。总得要生存。”

泽睿是发自内心地喜欢这一批漆器,他不忍心看着云水依辛辛苦苦做出来的作品被廉价卖出去。一直没做声,安安静静当小助理的他,实在忍不住开口了:“高先生,这些漆器如何,你是亲眼见到的。这个价格是依依姐想了很久才终于标上去的。可以说只低不高,您就不要再犹豫了。”

高先生笑笑说道:“其实我不是嫌这些漆器价格标高了。”

这句话让云水依和泽睿都愣住了,不知道高先生是什么意思。

高先生说道:“全国各地的漆器我都接触了不少。其实你们不用标价,我也知道该给出什么样的价位是合适的。我认为,你们定的价格太低了。”

泽睿有些尴尬地笑笑,“这不是为了想和高先生长期合作嘛。”

高先生说道:“一件作品在手工艺人的手里,它是工艺品,因此,它的价值取决于创造它的人。我们都是做生意的,都知道,当它们需要走向市场时,它们就成了商品,应该给它标上一个价格。这个价格太高或者太低都不合适。一个合适的价格,需要考量很多因素。”

“一个恰当的价格,既是对手工艺人手艺的尊重,也是对这件作品的尊重。”

“这样吧,你们重新制作一份定价单给我。”

云水依还是头一次遇到别人主动要求抬价的。

泽睿比云水依反应要快,立马称赞起来:“高先生的气度果然不一般,说话做事站的高度就是不一样,是我这种小辈望尘莫及的。真是太佩服了。”

高先生忍不住拍了拍泽睿的肩膀,笑道:“你小子,不要再拍我的马屁了。我让你们重新制作定价表,是为了后面长期合作的时候,好有一个参考标准。你们拿出一个过低的价格,并不利于其他漆器面向市场。”

听到这话,泽睿和云水依面面相觑。

云水依惊喜不已,“高先生,你的意思是说已经决定和我们长期合作了吗?”

高先生笑了笑,说道:“你们能拿出如此精美华贵的一套漆器,就说明你们的手艺不一般。我不跟你们长期合作,会是我的损失。”

高先生又说道:“这一批漆器让我看到了希望,我会尽快安排到你们蜀江镇去一趟,我们彼此交流交流。等交流结束之后,我们就可以签订协议。后面你们按照我们的要求,定时定量地为我们送来漆器。”

云水依惊喜不已,“谢谢高先生,太感谢你了。”

高先生的助理走了过来,在高先生的耳边轻声说道:“高先生,按照预约,魏先生已经来了。”

高先生微微侧过脸,“行,我知道了。”

云水依主动站了起来,“谢谢高先生,我们静等你来蜀江镇。”

高先生伸出手与云水依握手,“我非常期待我们接下来的合作。我还有点事,就不陪你们了。你们慢慢坐会儿。”

云水依说道:“能和高先生合作是我们的荣幸,我先回蜀江镇,争取能早日多设计一些能让高先生喜欢的漆器。”

高先生满意地点点头,“行,你们注意安全。”

云水依正准备离开,余光瞥到了一个熟悉的人影。抬眼看去,看到一个穿着西装的男人。那个男人一闪而过,让云水依没看清正脸。

虽然没有看清脸,但云水依还是认出了他——魏将成。

加上刚才高先生的秘书说,按预约来见高先生的人姓魏,就更加确定那个男人是魏将成了。

“高先生。”

云水依突然叫住了高先生。

高先生停下脚步,诧异地回头,“怎么了?云小姐还有什么事吗?”

云水依一时间不知道该怎么开口,迟疑了下,说道:“高先生,你接下来要见的那个人,叫魏将成吗?”

高先生并不知道,他看了一眼身边的助理,助理点了点头,“正是魏将成。”

“怎么了?你认识他吗?”高先生问。

云水依说道:“之前这位魏先生有来过我们蜀江镇销售一批漆器。”

高先生说道:“没错,这位魏先生来见我,就是为了谈漆器合作的事情。你们也算是同行了。”

云水依不知道自己该不该把真相告诉给高先生。

泽睿鼓励云水依:“也许我们早点把真相说出来,能避免高先生蒙受损失。”

“怎么了?”高先生疑惑地问。

云水依说道:“之前魏将成来我们蜀江镇的时候,把一件普通的劣质漆器当成古董卖给了东方医生的父亲,好在有人及时出面阻拦了,东方医生的父亲才没有上当受骗。”

“并且,这位魏先生为了达到自己的目的不择手段,差点害死东方医生。”

“高先生,我说这些不是因为我和他是同行,有竞争关系就刻意抹黑他的形象,而是希望高先生知道这些之后,心里有个底,有个防备,以免遭受不必要的损失。”

“行,我知道了。”高先生说完,和助理一起离开了。

云水依看着高先生离开的身影,心里有些忐忑,“泽睿,他不会不相信我们说的话吧?”

“要是他不相信我们说的话,我在他心里可就成了一个搬弄是非,故意抹黑同行形象的小人了。”

泽睿说道:“我们刚和高先生见面说这些的确不合适,但是我们把真相说出来,也是一种善行。如何选择,就看他自己了。”

云水依点点头,“你说的有道理。”

云水依和泽睿从高先生的办公楼出来,回到车上。

云水依始终不敢相信,这一切居然会如此顺利。

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