陈宏伟陪着潘晓云玩了一天游戏后，回到自己的涂料厂，开始梳理这些日子发生的事情，希望可以梳理出一个脉络，寻找出自己事业下一步的发展方向。
首先，陈宏伟跟潘家父子算是翻脸了，仅仅只是还没有撕破最后一层脸皮而已，对方用他却不想支付足够的回报，不翻脸又能怎么样？
至于李家和赵家的工地，虽然是借了潘家的势力，可这应该是为潘家工作带来的副产品，而且这算是欠了李文绍和张志远的人情，将来有能力、有机会的话，是要还的。
而潘晓云对自己的态度，基本上跟以往差不多，只不过她以往在家里没有什么发言权，现在的事业中心也是自己开的网吧连锁。
如果陈宏伟让她帮自己争取龙城花园的利益，会让她左右为难的，也是玷污了两人这么长时间的感情，陈宏伟宁愿不去赚这个钱。
不过，如果潘晓云在外人面前，依然给陈宏伟面子，表现出一定的友好态度，依然还是能继续迷惑一些人的。
其次，如意夜总会的高老板，似乎是在利用张倩，对赵志远或者说赵家，做一件见不得光的事情，而如意夜总会的背后有环宇房开的龙少在这里，事情就耐人寻味了。
赵家主要是做酒店生意的，唯一能跟房地产沾边的，就是赵志远负责的，跟潘家、李家合作的龙城花园的项目了。
这件事情跟自己应该没有什么关系，而且事情太大，里面牵扯到的利益和关系，也不是自己能插手的，只要不殃及到池鱼，还是躲在一边的好。
不过，陈宏伟也不是吃素的，不可能挨了打还不肯还手，如果龙少这些人还继续对他咄咄逼人的话，他也不介意去里面当当搅屎棍。
盘算来盘算去，陈宏伟发现，现在对自己威胁最大的是黄德彪。
他手里掌握着一个大品牌的代理，现在又想着在本地开一家涂料厂，自己必须要坚决守住温市的中低端市场。
除此之外，老黄还比自己有一个优势强很多，那就是他的人脉关系广，贵人鞋业和维纳斯大酒店的生意，要不是自己使出了盘外招，肯定是落不到自己头上的。
这不，按理说，自己跟潘家也算是熟悉了，对他们也算是有功劳的，可在黄德彪的人脉关系下，根本就不顶用，这充分说明了黄德彪的人脉能量有多强大。
既然在人脉关系上比不过，那就只有在销售上，施展自己的硬功夫了，销售，这可是自己的强项。
过了一会儿，刘永强自信满满的跑来向陈宏伟汇报业绩：“陈总，今年咱们厂里的销售情况十分火爆。
照目前的形势来看，今年的总销售额突破500万肯定没问题，有望突破600万。
另外，一个值得注意的情况是，根据可靠消息，美特涂料厂正在跟丽邦公司的黄总谈收购的事情，一旦黄德彪手里握有丽邦涂料和本地涂料厂，就形成了高中低档的全覆盖。”
“这个消息我早已经知道了，前些日子有人想要我把涂料厂，廉价卖给黄德彪，我没有答应，黄德彪肯定是退而求其次了，你有什么好的应对办法吗？”
“我认为，应该加强跟那些大型涂装公司的合作力度，他们的销量比较大，是涂料市场的制高点。”
陈宏伟摇了摇头，微笑着说：“这些大型涂装公司的销量固然很大，但他们的押款也押的厉害，而且销量很不稳定，一旦第二年的工地跟不上，销售量就会大幅度下滑。
做咱们这种中低端的本地涂料厂，基本盘应该是油漆店和家装装饰公司，现在我们有两个品牌，另外一个品牌主要不是销售腻子产品吗？把油漆也搞起来，尽可能的填满市场。”
“陈总，这有用吗？市场上的品牌已经够多了，也不差咱们这一两个品牌，这......有用吗?”
“当然有用，即便是市场上没有出现强有力的竞争对手，我也准备这么做，我准备还要再注册一个品牌，三个品牌一起上，这样一来，相邻的油漆店也可以铺货、销售。
至于价格吗，把腻子分成高档、中档、低档三个档次，准备着用来跟同行打价格战，油漆没有那么高的利润，价格就一样好了，省的造成销售混乱。”
“陈总，这样做有什么好处吗？这些油漆店主要销售的是低端内墙工程漆......”
“没关系，我们马上就有中档的内墙漆了！”
“陈总准备再上新产品？”
“上什么新产品，直接把我们的外墙漆换一个包装，改成内墙漆就好了，两个哑光，一个丝光，够用了，你放心，这就跟洗发膏和沐浴露一样，它们其实没什么太大的差别。
我们也把我们的中档内墙漆推广到家装公司那里，总有一些客户喜欢价格便宜，性价比高的产品。
至于价格，不能比外墙低，你要参考一下市场的同类产品，还要考虑到押款和坏账的资金成本问题。”
“好的，我立刻做市场调研，制定营销方案，尽快启动中档内墙漆的销售计划。”
“这样做的好处有很多，咱们这些中低档产品是不可能打广告的，谁先占据了先机，谁就能在市场上占据主动，三个品牌一起上，可以极大的提高我们的市场占有率。
以前美特涂料厂看不上这一块，等他们想要学着我们再去铺货，市场被咱们填满了，铺货也没那么容易了，而且业务员的基本收入也能再次提高一个台阶。”
刘永强微笑着说：“是啊，只有收入足够高，才能留住业务员的心，而且陈总还不必刻意抬高业务员的待遇。
我相信，只要我们搞得好，业务员执行到位，三个品牌一起发力，明年的销售额翻到1000万以上，应该不是问题！”
陈宏伟满意的点了点头说：“今年咱们做工地赚了不少钱，流动资金十分充足，只要布局合理，每个客户都控制好押款规模和信用度，总共押多少款你可以不必顾忌！”
“给你干事情就是痛快，这要是别的老板，押个几十万就快哭了！”
说完，刘永强满怀信心的大步而去。
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