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第90章 渣男渣女的谈判手法

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第二天,陈宏伟来到了飞马鞋材厂,钱总见到后,态度变得极为客气,一副招待挚友亲朋的架势,非要请陈宏伟吃饭。

“钱总,吃饭就没必要了,以后咱们都是朋友,朋友之间用不着搞那些虚头巴脑的事,能帮上忙的,互相帮一下就完了!”

钱总也爽快的说:“行,小陈你帮了我这么大的忙,我是绝不会亏待你的,你合同准备好了没有?我现在就跟你签合同,价格就按照之前你给我报的价,怎么样?”

“没问题,签完了合同,我等会儿还要去贵人鞋业那里走一趟,争取把钱总这边供材料的事情,尽快敲定下来!”

在飞马鞋材厂装完了逼之后,陈宏伟骑着摩托车,又马不停蹄的来到了贵人协议。

见到了保安之后,他微笑着对保安说:“你让人跟李总说,按照之前的约定,我陈宏伟带着飞马鞋材厂的合同过来了,想跟李总再碰个面!”

当陈宏伟见到李总的时候,李总的脸上依然满是微笑,丝毫看不出有其他的情绪,没等陈宏伟开口说话,就用极具亲和力语气问:“陈老板今天来见我,就是为了给我看一份合同吗?”

别人对你客气,不代表他看的起你,很有可能是不在乎你;别人要是针对你,虽然也不代表人家看的起你,但至少是有点在乎你了。

看到李总那咄咄逼人的架势,陈宏伟感觉心情反而更加的舒畅,至少在这一刻,李总把自己当对手看待了。

陈宏伟立刻用很不好意思的语气,还轻轻的摆了摆手,有些自来熟的说:“上次的事情,让李总见笑了,有点年少气盛,说到底,见到李总这样身份的大人物,多少有些自卑。”

双方之间的地位和身份毕竟是不平等的,想要真正把事情谈下去,首先就得摆正姿态,人家大人物都能放低姿态,自己有必要端着吗?

“哦,才几天不见,陈老板就变的稳重成熟了?这可真的是,士别三日当刮目相看啊!”

看来上次的谈话,虽然效果显着,但后遗症很大,在对方不看好的情况下,跟对方装了个逼,还把这个逼给装成了,算是稍微打了对方的脸,对方想要找回面子来。

在这个时候,对方要想找回面子了,一种办法是尽可能的贬低陈宏伟,最好把他打入尘埃,自然也就谈不上面子不面子了。

另一种办法就是利用陈宏伟想做贵人鞋业外墙工程的心理,把他像傻子一样逗着玩,最后再随便找个理由,像甩鼻涕一样的甩开,也能满足他的有预感。

咦,似乎跟渣男渣男的某些手法,有异曲同工之妙,果然,渣是不分性别,不分职业,不分身份的。

看李总目前的架势,这是先用了第一种。

陈宏伟谈业务的特点,就是时刻审时度势,不会被对方牵着鼻子走。

于是,他微笑着说:“怎么,李总认为我今天过来,是特地要在您面前显摆一下,我拿下了钱总那边的订单?”

李总笑眯眯的没有说话,仿佛是默认了陈宏伟的说法,然后好整以暇的看他怎么应对。

“今天我确实带来了钱总那边的合同,但我的目的可不是炫耀,而是想跟李总您表示,我陈宏伟做事是靠谱的,不是那种整天就会吹牛逼的老油条。”

陈宏伟一边说,一边真的拿出了钱总的合同,而且还给李总展示了合同的内容,以及合同后面的签字和盖章。

不过,尽管陈宏伟一个劲的在那里忙活,李总坐在椅子上岿然不动,似乎对此没有丝毫的兴趣,仿佛在跟陈宏伟表达一个意思:这事跟我有什么关系?

陈宏伟明白李总的心思,但这事他必须要做,今天过来算是打了李总的脸,给他看合同也是在打他的脸,但要是不打李总脸的话,自己连当谈判对手的资格都没有。

果然,李总有些忍耐不了,他微笑着冲陈宏伟说:“既然陈老板不是来我面前炫耀订单的,那陈老板这次过来的目的是......”

这不是明摆着吗?陈宏伟跑前跑后的,就是垂涎贵人鞋业的订单,李总这是在装无知,要让陈宏伟自己说出来,然后再想方设法的拿捏他。

这招数跟渣男渣女无辜的说,我不知道你喜欢我,你为什么不早点跟我说,套路是一样一样的。

既然你想装,我就不让你装。

陈宏伟身上有底牌,与其跟李总绕来绕去的,不如把双方的窗户纸都扯开,摆明了车门直接干。

李总周围肯定有大把有实力、有背景的人,想要做贵人鞋业的外墙涂装工程,到了李总这种位置,更多的会考虑人脉关系,哪怕陈宏伟把利润缩水到零,也未必拿下这个工地。

因此,陈宏伟的底牌要是吸引不了李总,就是他谈判技巧再高,业务能力再强,给李总一丝的坏印象也没有,也是没有希望拿下这个工地的。

“李总这不是明知故问吗,我是做涂料的,来这里,当然是要做你们贵人鞋业的外墙涂装工程了,当然,我知道有很多比我更有实力的人,来找李总合作,李总想必也更青睐他们。

可人都是有自己价值的,我今天过来,就想在李总这里证明一下我的价值,希望李总能选择跟我合作,让我承接贵厂的外墙涂装工程!”

“你的价值?是钱总那边的订单吗?”

“当然不是,是跟九州房地产公司的潘总合作,共同开发1号地块的机会!”

“.......”

听了陈宏伟的话,李总的神情有些懵,似乎不知道自己该说什么。

“李总知道1号地块吗?”

李总摇了摇头。

“1号地块是目前温市最有价值的地块,谁能开发了这个地块,就能成为温市房产开发的领头羊!”

李总有些疑惑的问:“你跟潘总很熟?是潘总让你跟我谈房地产开发项目的?”

陈宏伟微笑着解释:“这么大的项目,潘总要是让我来谈的话,那不是天大的笑话嘛,跟李总您实话实说,我跟潘总不算很熟,但我跟潘总的女儿绝对很熟!”

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