重回1990

关外西风

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第1283章 第一部手机下线

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“我永无宁日?怎么?你要跟我来混的啊?我告诉你,我还真不吃这一套!”陆峰沉声道:“你可以试试!”

“那我们过年见!”苏有容说完直接把电话挂了。

陆峰放下手机眉头紧皱,他对苏有容还算是了解,这个女人不会做没有把握的事情,不过她到底有什么后手,陆峰也不知道。

办公室门被敲响,门外传来一个女文员的声音;“陆总,杜总他们已经在会议室等您了。”

“好,知道了!”

陆峰站起身出了办公室朝着会议室走去,会议室内已经有十几号人等着了,朱立东看到陆峰走了过来,站起身道:“陆总,手机科普的广告计划我看了,非常不错。”

“你啥时候回来的?”陆峰随口问着话坐了下来。

“昨天回来的,中午我跟杜总开了个碰头会,在广告营销这方面杜总绝对是咱集团的顶梁柱啊,能接陆总的班!”朱立东夸赞道。

“不敢不敢,还得看朱总的销售渠道。”杜国楹夸赞道。

“好了,俩人少拍点马屁吧。”陆峰朝着众人环视一圈开口道:“厂子已经剪彩完毕,即将投入运行,产品也定了,杜总把供货商都理清楚了,接下来就剩下一件事儿,那就是开卖!”

“从研发、设计、建厂、采购,等一系列的环节消耗了我们接近一年的时间,大家千万不要觉得已经走过了百分之九十的路,这些环节只能说我们才走过了百分之十的路,一款产品能不能生存下去,最终要看销量的,销量没有起来之前,一切都是零!”

陆峰的这番话让现场的气氛严肃了起来,随后关于这些日子来的进度开始汇报,杜国楹主要介绍了工厂目前的情况,以及广告方面的布局。

他前些日子准备找个当红明星进行代言,因为价格颇贵,这件事儿被陆峰制止了,一家刚起步的公司,不适合找明星代言,很容易造成渠道没铺开,大量的购买人群买不到,或者是粉丝购买,产品质量一旦出问题,容易闹大。

在这个问题上,陆峰除了要求在央视打广告外,剩下的就是精准广告,在哪个城市销售,就在当地的电视台打广告。

央视广告是为了树立品牌形象,地方的广告则是精准的推送,这样一来就避免在央视花很大的价格,没有铺设销售渠道的地方买不到,反而容易形成广告费的浪费。

会议把一些比较细节的情况聊了一下,朱立东介绍了销售渠道,目前在十二个省会城市开了直营店,每个省会市中心的大商场都有一个。

南方六个省份已经谈好了代理商,北方则是五个省份,其余省份没谈是因为朱立东觉得这些省份的经济太差了,没什么消费力。

他们调查了去年全国各个省份的手机消费市场,前十大省份将会重点去做,并且这也是所有厂商竞争最激烈的地方。

对于朱立东的市场渠道开拓,陆峰还是比较满意的,会议进行到最后,杜国楹提出了一个想法。

“陆总,您记得当年海尔砸冰箱的事儿吗?”

“砸冰箱?”陆峰点点头道:“怎么了?”

“我们能不能重演一遍?我知道您在社会上的声望还是有的,去年重要媒体没少报道,新闻联播都报道了,算是家喻户晓了吧?”杜国楹想了想道:“就是在地方电视台投放的广告,如果不请明星的话,我希望您来拍摄广告。”

“你说说你的想法。”陆峰靠在位置上看着他,看的出来他为了广告打出去,完全把陆峰豁出去了。

“目前的广告定位是两个,一个是质量方向的,就是您作为老板训斥质量不合格的,这是现在社会上人们普遍关注的问题,现在造假太严重了,假烟假酒假皮鞋这些都是常事儿,我们广告可以从这方面入手,另一方面则是高端商务,您现在绝对是成功人士,将产品和成功人士的生活捆绑在一块...........。”

“噗嗤!”陆峰忍不住笑出声来。

“陆总,有什么好笑的嘛?”杜国楹有些纳闷道。

“没事儿,我忽然想起高兴的事儿。”陆峰尴尬的笑了笑道:“两个方案,第一个的话太低端,我们是大厂,不存在假货问题,如果拍摄这样的广告,消费者会想,他们是有残次品的,肯定会流出市场,也会出现有人打着这样的幌子侵害我们的品牌。”

“这确实是我没考虑到的。”杜国楹点点头道:“那就做高端商务类的吧。”

“做这类广告也要考虑受众,你让广告公司设计的时候,要符合普通民众心里的高端人士是什么状态,就比如说吧,古代百姓觉得皇帝就是用金锄头的,你的广告里皇帝是开拖拉机的,他们就无法感受。”

“真实的高端商务什么样不重要,重要的是普通人心中的高端商务是什么样的,因为人往往更能接受自己的想法被证实或者同意,而不是反驳,明白吗?”

杜国楹连连点头,朱立东在一旁开口道:“所以说杜总还得多学啊,在营销这方面,陆总更能拿捏人性。”

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