心态还是很幼稚，没有那么成熟。
激动是显而易见的，哪怕是很客户，只是看看房子，不会买。
但是也架不住吴烨激动，因为这是头一回。
头一回，控制不住激动，没经验也很正常，一回生二回熟，多几回就好了。
到了目的地以后，吴烨去了房子里，拿着工具检查了实际情况，看看是不是和资料上的一样。
免得因为质量瑕疵，影响客户做决定。工具还是吴烨自己买的，一个不小的工具箱，主要是为了工作需要。
到处检查了一下，吴烨把检查好的记起来，检查结果吴烨很满意，没有什么大的问题。
精品有精品的道理。
哪怕是小物件，质量都挺好的，房子没有问题。
吴烨前脚到了没多久，客户后脚就到了，刚好看到吴烨在检查房子。
来的一共三个人，除了一个中年人，两个年轻人默默的跟着。
他们也没有打扰吴烨，看着他一点点的拿工具检查完，不断的的记录什么。
张老板无声的笑了笑，感慨吴烨尽职尽责，还知道来实地检查质量。
砰砰砰！
刚才看了好一会儿的张老板，提醒性质的敲了敲门，主要是为了提醒全神贯注的吴烨。
吴烨的注意力被敲门声吸引，才意识到是客户来了。
“张总，您来了啊？”吴烨放下工具，看着信步进门的中年人。
张老板微微点头：“刚到，看你刚才那么认真，就没有打扰你。”
他和吴烨握握手，吴烨给他介绍着房子的情况，面积不小，前前后后看了不少时间。
和他一起来的几人，再一次检查了房子的质量情况，确认没问题，才在他耳边说了几句。
张老板点点头，他心里有底了。
大概他带的也是专业人士，吴烨默默的想到。
“小吴，耽搁了不少时间，我们找个地方吃个饭，再聊聊细节吧！”张老板邀请。
他还想聊，吴烨肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。
几千万的单子，要谈的东西很多，吴烨考虑着自己先上，谈谈再说，不行打电话场外求助。
吴烨想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻烦别人。
接近一千平，总价差不多9千万，和旁边的均价比起来，这一栋楼贵了点。
这一套房子是这栋楼最好的一套，真正的楼王，贵了差不多四分之一。
谁让附近就这一套房子最好呢，还有其他的备选，吴烨都没有和他介绍其他的。
客户预算够的情况下，能卖最贵的就卖最贵的。
这套就是最贵的，也是最符合客户实际情况的，吴烨刚入行，还是很坦诚的，没有那么多套路和花花肠子。
在附近找了个餐厅，张老板点好菜以后，就开始询问吴烨交易问题。
很少有客户买写字楼是全款的，还是总价这么多的情况下，交易方式就变得尤为重要了。
“通常我们都是建议贷款，如果您这边能整理一份资产给我，做置换，或者抵消部分金额，卖方也可能会同意，我们不建议全款。”
张总默默的叹气，全款他可拿不出来，贷款可以考虑，置换抵消不一定可以。
他其他的物业也抵不了多少钱，对方喜不喜欢还不一定。
不出意外，还是得贷款。
“有没有公司股份参与进交易的情况？”张总问到。
他脑子转的很快。
吴烨点点头：“有，这种情况就比较麻烦了，涉及的东西很多，后续更麻烦一点。”
用国内几家大公司的股票换房子的都有呢，只要卖方同意，用什么方式卖都可以。
甚至可以拉第三方进来，做一个超级复杂的方案，然后达成交易。
楚良就做过，两个客户置换，价格差距有些大，拉了第三方，然后一次性做了两个单子。
只要客户想买，办法还是有很多，就怕他不买。
又问了很多关于交易，佣金，房屋的问题，才算是结束聊天。
“我回去以后，整理一份资料给你，你们给我出几个购买方案吧，我看看有哪些选择。”张老板回答。
吴烨答应。
他也没有催客户，也没有说什么，不马上买可能就被别人买了的傻话。
还是那句话，他们和普通房屋销售不一样很多地方不一样。
收到资料，就把对方要的方案做出来，能早点确定下来，才能开始准备交易。
吃完饭，张老板还说有朋友也有想法，他这边办好了的话，就介绍客户给吴烨。
吴烨听到这个话，脑子里闪过柯达的吐槽：
什么介绍客户，介绍女朋友，介绍卖家，都是特么扯淡的，就是为了让你给他早点把事情办好。
礼貌的感谢了一下张老板，吴烨送他离开，自己才开车回到公寓，顺便把菜买了。
才假期第二天，群里除了涩图，全是同事出去玩拍的照片，各种晒图。
所有人，只有吴烨宅家，还有楚良在忙碌。
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